Muy a menudo, en las tiendas, estamos convencidos de hacer una determinada elección o comprar algo que no es nuestra intención.
Por ejemplo, fuiste a un supermercado para comprar solamente pan, azúcar y salchichas, y otra vez recolectó una canasta completa de productos. O vaya a la tienda de ropa, y hay una venta. Y escribe un montón de cosas que no necesita, solo porque tiene la oportunidad de comprarlas a bajo precio. Como regla general, en este momento no piensas si necesitas algo con lo que lo vas a usar, dónde puedes usarlo y si te llega.
Para no caer en la pesca de los vendedores y no malgastar el dinero, descubramos cuál es la mejor manera de actuar en tales situaciones.
1. Características de la colocación del producto
Probablemente haya notado que en los grandes supermercados de abarrotes, las estanterías con productos se ubican de manera especial. Los bienes más caros se encuentran a nivel del comprador, mientras que los más baratos están en los estantes inferiores. Por lo tanto, debe estudiar cuidadosamente todo el surtido en los estantes con la mirada de la amante económica. Y para llegar al departamento de abarrotes, el comprador a veces tiene que pasar por toda la tienda.
El vendedor espera que la persona a lo largo del camino sea tentada y colocada en el carro y otros productos atractivos, que no planeaba comprar desde el principio.
Hay tal profesión - comerciante. Esta persona sabe cómo organizar los productos en los estantes de la tienda de la manera más rentable, para que lo compren.
2. bienes deficientes
Todavía existe una técnica tal como la creación artificial de un "déficit" de bienes. En las librerías, a menudo puede encontrar dicha etiqueta en alguna publicación, con la inscripción "¡La última copia!".
Este método funciona en las tiendas de comestibles cuando llegas al estante con yogures y ves que uno de los tipos de este producto lácteo con bacterias vivas ya se ha desmontado por completo. Usted piensa: "Sí, la gente entiende que es delicioso, ¡buenos productos!" - y coloque el "escaso" yogur en su cesta.
Quizás tengas razón, y este producto es realmente muy popular entre los compradores. O tal vez sea solo uno de los trucos psicológicos de la tienda para vender este producto. Sin embargo, es posible que los vendedores simplemente no tengan tiempo para poner este producto en los estantes.
3. ¿Las listas ayudan?
Ir de compras, es importante guiarse por el sentido común. Algunos recomiendan hacer listas "Lo que necesita comprar" y adherirse estrictamente a la lista de compras indicada en ellas. En mi opinión, esto, en primer lugar, no entrena su memoria de ninguna manera, y en segundo lugar, no siempre funciona.
4. ¿Quieres probar?
¿Ha notado que en la degustación gratuita de productos a menudo participan productos desconocidos, recientemente lanzados al mercado de alimentos? Entonces venden un nuevo producto: lo intentaste, te gustó, lo compraste.
5. Es un regalo!
Los juegos de regalo a menudo lo motivan a comprar, por ejemplo: champú y gel de ducha a un precio menor que si los comprara por separado. Los ahorros aquí son pequeños, y vale la pena pensar: ¿qué es lo que realmente necesita de este conjunto?
Los certificados de regalo de las mismas tiendas de perfumes lo motivan a realizar nuevas compras.
También existe una opción: "¡Su tarjeta no tiene suficientes puntos de regalo! Puedes pagar tantos rublos y obtener un regalo ". Piense si la cantidad de "copago" es comparable con la calidad del regalo, y de hecho, ¿necesita este regalo? Y luego, hay una pregunta tan ética: ¿es costumbre ofrecer pagar extra por regalos?
6. Descuentos! Descuentos!
Si es necesario hablar sobre cómo el producto con las etiquetas de precio "rojo" actúa tentadoramente sobre los compradores. Los descuentos son una oportunidad para comprar algo a un precio menor. Vale la pena pensar: bajo en comparación con qué? Incluso puede realizar su investigación: caminar por otras tiendas y comparar en ellas el costo de los mismos bienes.
Se sorprenderá cuando descubra que el precio bajo en algunas tiendas puede ser el precio habitual para el mismo producto en otros.