Hace un par de años leí en la composición de un estudiante de noveno grado sobre mi futura profesión: "La gente de todo el país y el mundo necesita publicidad, de lo contrario, cómo aprenderán sobre cosas cotidianas como, por ejemplo, el jabón". Sobre el jabón, el niño, por supuesto, se inclinó, pero ¿quién querría beber una solución acuosa de dióxido de carbono y colorante químico si Pepsi-Cola y Coca-Cola no invirtieran millones de dólares en publicitar sus productos?
¿Notaste que en los niños la publicidad no es irritante? Los niños con placer miran, escuchan, repiten. Los adultos son tocados. Una persona adulta sana está protegida de la publicidad, ajena a la naturaleza de su percepción. El niño aún no tiene filtros en forma de creencias, actitudes y valores, por lo tanto, se llama tabul rasa. Escucha "Eres digno de ello" o "Toma todo de la vida", está impreso de por vida. Mientras el joven consumidor está madurando, los especialistas en publicidad deben trabajar con material menos flexible, utilizando los puntos débiles de nuestra psique. Sería bueno para nosotros saber nuestras lagunas.
Las monografías sólidas sobre la psicología de la publicidad enseñan qué bienes prefieren las personas con cierto tipo de acentuación : herramientas de jardinería, cosméticos, artículos de lujo para la salud o viceversa; cuál debería ser el video, la música, los colores, para "enganchar" al público acentuado. Hemos sido "contados" durante mucho tiempo: hemos identificado grupos de productos "favoritos" de diversos tipos psicológicos y hemos construido esquemas de comportamiento del consumidor, teniendo en cuenta la tarea de educar nuevas y excesivas necesidades.
¿Te molesta el anuncio de un detergente? Por lo tanto, en tu personaje no hay una característica importante de la acentuación del epileptoide. Incluso si nunca compra este producto por protesta, los productores no se quedarán en el perdedor, porque el público objetivo lo comprará: mujeres con un doloroso deseo de limpieza y orden.
La publicidad de medicamentos y dispositivos médicos está dirigida principalmente a compradores ansiosos hipocondríacos. Los hombres y mujeres demostrativos, que se vuelven cada vez más, en el ruido de la información asignarán inequívocamente accesorios de moda, cosméticos y perfumes, manjares, medios para mantener el exterior. El objetivo principal de publicidad alcohol, comunicaciones, automóviles, turismo - hipertensión. Pero los bienes para la costura y las herramientas de jardín no les interesan, son para epileptoides y pedantes.
Aproximadamente, el enfoque tipológico individual de la publicidad funciona de esta manera: un punto de ataque en los grupos destinatarios, diferente no por estado-edad-sexo, sino por el tipo de acentuación.
Hace medio siglo, se creía que casi la mitad de las personas tenían acentuaciones. Dado que el progreso tecnológico no fortalece la salud mental, es posible predecir el crecimiento en el número de personas con diferentes tipos y grados de acentuación. Esto garantiza el crecimiento del consumo, porque, francamente, un consumidor de una persona mentalmente sana, con personalidad propia y con necesidades razonables, honestamente, no lo hace.
Desde los medios de comunicación sobre las propiedades del producto, la publicidad se ha convertido en una forma de formar nuevas necesidades y entidades mentales más complejas: valores, creencias, principios morales. La publicidad transmite la posesión de una cosa o el uso del servicio como un signo de éxito en la vida. Hay una fusión y una sustitución: eres igual a lo que comes y bebes, lo que estás usando y calzado. La persona está inspirada en que su valor está determinado por la marca del automóvil, traje, muebles, teléfono móvil, computadora portátil, etc. Cuantas más personas tienen lugares problemáticos y vacíos, más importante para él es la confirmación externa de su consistencia y participación en el mundo de los fuertes y exitosos en la comprensión de la mayoría. .
Los dilemas sobre los que lucharon las mejores mentes del siglo XX: "tener o ser", "ser o parecer", han recibido hoy una decisión inesperada: "tener que parecer". No es correcto pensar que vivimos en un vacío ideológico: hoy, la ideología del consumo se está plantando activamente, provocando uno de los trastornos personales más graves: el narcisismo, al que se inclinan los representantes de tipo demostrativo, que merece un artículo aparte.