El tema de los precios es muy importante para los ciudadanos modernos. Vivimos durante los constantes cambios y sorpresas que afectan los precios y nuestro poder adquisitivo. No siempre es claro para nosotros por qué algunos productos son extremadamente caros, mientras que otros son sospechosamente baratos. Es importante que el comprador sepa dónde está el precio justo, y dónde intentan desviarlo a un alto precio. Para hacer esto, debe entender de qué se compone el precio y qué lo afecta.
¿Cuál es el precio y en qué consiste?
El precio es una expresión monetaria del monto que el comprador paga por un producto o servicio. Para que el comprador determine la equidad del precio, debe saber de qué está compuesto. Condicionalmente, es posible dividir el precio de los bienes en varios componentes:
- Gastos por la producción de bienes y servicios.
En esta categoría, puede incluir los materiales necesarios para la producción, los salarios del personal, la implementación de procesos tecnológicos, el alquiler de locales, la depreciación. Los gastos para la compra de equipos (renovación) y los consumibles también son componentes de esta categoría.
- Costos de transporte
Es fácil adivinar que estos costos están asociados con el movimiento de bienes y servicios. En nuestro país, el costo del transporte es una parte importante del costo de producción. Esto se debe, primero, al vasto territorio del país, porque muchos objetos están muy separados. En segundo lugar, en Rusia, desafortunadamente, la infraestructura está bastante poco desarrollada (en comparación con los países occidentales). En este sentido, el transporte es costoso, lo que aumenta el precio de los bienes y servicios.
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- Impuestos y arbitrios.
Los honorarios al tesoro del estado, que se gravan regularmente en organizaciones comerciales, caen automáticamente sobre los hombros de compradores. Con la introducción de nuevos impuestos o un aumento en los impuestos indirectos, vale la pena prepararse para un aumento en los precios de los bienes de consumo.
- El costo de obtener certificados, preparar inspecciones, etc.
Hay una serie de productos y servicios que solo pueden venderse bajo ciertas condiciones. Por ejemplo, en algunas industrias, es necesario tener un permiso para una actividad específica; se requiere un cierto nivel de calificación del personal; es necesario llevar a cabo inspecciones de rutina (seguridad, normas sanitarias, etc.).
El cumplimiento de estas condiciones requiere costos que posteriormente se incluyen en el precio y, como no es difícil de adivinar, son pagados posteriormente por el comprador.
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- Gasto en marketing y publicidad.
En nuestra época de competencia comercial ubicua, el costo de promover los productos para el comprador a veces es muy alto. Y debe tenerse en cuenta, que no siempre dan sus frutos. Asegúrese de que estos costos el proveedor tendrá que pagarle. Es probable que aquellas empresas que han colgado su sitio en la primera página de los motores de búsqueda, le ofrezcan precios "a medida" debido a su costosa publicidad.
- Subsidio comercial (cargo extra).
Este es un componente del precio que compensa al proveedor por los costos de venta y asegura su propio beneficio. Cada empresa forma un margen de beneficio por sí misma. Definir un margen de negociación es una tarea bastante difícil para el proveedor. Debería ser suficiente para asegurar el beneficio, pero no demasiado alto para el consumidor, de lo contrario dudará de la equidad del precio propuesto.
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¿Qué afecta el precio?
1. Comparación con los precios de los competidores.
Cualquier proveedor de bienes y servicios para establecer precios para sus productos debe ser repelido de algo. La forma más popular de encontrar tal punto de partida es monitorear los precios de los competidores. El precio de un competidor es el factor que tiene un impacto serio en el costo final del producto. El consumidor, a su vez, es conveniente no ser flojo al elegir un proveedor, y comparar cuidadosamente los precios de varios participantes del mercado, en cuyo caso quedará claro quién aumenta el precio y quién juega con honestidad.
Es muy importante recordar que paga en exceso en dos casos: cuando compra el más caro y cuando obtiene el más barato.
2. Territorio.
La ubicación del proveedor (ya sea una tienda minorista, una oficina o un almacén) también afecta el precio de los productos. Es fácil verificar el ejemplo de los precios de la gasolina. Como regla, cuanto más lejos esté la gasolinera del centro de la ciudad, el precio de la gasolina es más bajo. Esto depende en gran medida del costo de alquilar locales o territorios. Sobre todo, está en el centro y en lugares con mucho tráfico. Por lo tanto, no se sorprenda de los altos precios del postre en el café en la plaza principal de la ciudad.
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3. Exclusividad.
Para la fabricación de bienes exclusivos se requieren más costos de mano de obra, materiales y tiempo que para el volumen. Además, el margen comercial para tales bienes es muy alto. Esto es en muchos aspectos necesario para mantener el estado de los productos.
4. La temporada.
La demanda de muchos productos varía según la temporada. Por ejemplo, la demanda de materiales de construcción es particularmente alta desde fines de la primavera hasta mediados del otoño, pero es baja en el período frío. Y los calentadores son más relevantes para el consumidor en climas fríos. Dependiendo del nivel de demanda, el proveedor cambia los precios de sus productos. Así es como la estacionalidad afecta los precios.
5. Situación política en el país.
El asunto es que las decisiones políticas influyen directamente en la economía del país, y en el futuro conduce a cambios en los precios. Esto sucede en todos los estados, ya que todos están involucrados en el comercio mundial. Por ejemplo, no hace mucho tiempo en nuestro país observamos un cambio serio en los precios de las monedas, los productos y los bienes importados, y esto estaba directamente relacionado con la situación política en el país y en el mundo.
Agregamos que el factor de influencia política sobre el precio es el más impredecible.
Conclusión
Si comprende cuál es el precio, será más fácil para usted determinar qué producto es más caro y cuál es bastante aceptable. Y si comprende los factores que influyen en el precio, no se sorprenderá por el movimiento del precio en mayor o menor medida.
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